0

Контекстная реклама, которая работает

Контекстная реклама, которая работает — мечта любого рекламодателя. Однако для достижения реальных результатов просто мечтать недостаточно. Недостаточно даже грамотно запустить рекламу! В этом деле надо всё время что-то подкручивать, тестировать, исправлять и совершенствовать. Только труд, терпение и глубокое понимание принципов дают шансы на успех и прибыль.

Контекстная реклама, которая работает

Многие представляют себе рекламу в Яндекс.Директе так — регистрируем аккаунт, галопом проскакиваем по базовым настройкам рекламной кампании (если что-то забудем, плевать, через месяцок-другой подправим, а пока пусть об услугах электрика в Санкт-Петербурге и Ленинградской области узнают жители Краснодара, Якутска и Магадана!), на скорую руку стряпаем объявления, вписывем в каждое из них побольше ключевиков (спасибо Яндексу за подсказки!), вставляем ссылку на главную страницу нашего сайта (целевые страницы создавать лень, да и сейчас некогда) и вуаля! Рекламная кампания запущена. Ждём-с!

Первые клики не заставят себя долго ждать… Вместе с ними начнёт течь в канализацию ручеёк (а может, и целая река) из Ваших денег. Обрисованная выше рекламная кампания не сможет обеспечить приличного количества целевых звонков, а с заказами будет вообще труба. Если составленная подобным образом кампания окупит себя — это будет чудо из чудес!

Конечно, невозможно изложить все правила, хитрости и нюансы контекстной рекламы в одной небольшой публикации. Поэтому попытаемся отойти от традиционного формата и попробуем рассмотреть тему «от противного», благо вступление статьи уже задало соответствующий настрой.

Кстати, на «буржуйском» информационном фронте большим успехом пользуется книга с одноимённым по отношению к этой статье названием (всё уже придумано до нас) — «Контекстная реклама, которая работает» за авторством Перри Маршала. Эта книга была переведена на многие языки, в том числе и на русский, так что все желающие могут без особых проблем с ней ознакомиться. Правда, посвящена она Гугл.Эдвордсу, но они и понятно — Америка-с. В рунете же, как мы неоднократно отмечали, более актуальна и эффективна реклама в Яндекс.Директе, во всяком случае, на данный момент.

3

К вопросу о ценах на обучающие материалы (курсы)

Подходя к вопросу о ценах…

Легендарный Стив Джобс, отец-основатель «Эплл» и икона религии личного успеха, был выдворен с трибуны универа, куда его пригласили для чтения лекции, когда попытался сказать студентам, что высшее образование… не имеет никакого значения для достижения успеха. Отечественный бизнес-тренер Ю. Л. Мороз по этому поводу красиво съёрничал — дескать, правильно, что стащили с трибуны, нечего подрывать основы образованческого бизнеса.

У меня есть родственники и знакомые, которые занимаются организацией коммерческих конкурсов для учебных заведений. Может, это и не стоит называть лохотроном, но пожалуй, это что-то из той же оперы. Взрослые дяди и тёти платят довольно большие деньги за какие-то бирюльки — грамоты и т. п. Возможно, им не жалко этих денег потому, тратят не свои, потому что это своеобразная форма распила бюджета государственных образовательных учреждений, но всё же…

Мне как руководителю какого-никакого бизнеса периодически приходят предложения на е-почту (а порой и в виде «холодных звонков» на мобилу) об участии в каких-то мифических семинарах по продажам, управлению вообще и управлению персоналом в частности, сметному делу, охране и организации труда и т. д. и т. п. Суммы, которые требуют за эти семинары, как правило, на дороге не валяются… Бывают случаи, когда цены за участие в семинаре достигают уровня моего недельного оборота.

Спрашивается — нафига?! Какой мелкий или средний предприниматель пойдёт туда сам или направит своих сотрудников? Чему такому уж принципиально новому там научат? Неужели на это не жалко времени, даже если есть деньги?! Ведь авторы большинства подобных настойчивых приглашений даже не заморачиваются с формулированием нормального коммерческого предложения, их тексты изобилуют различными ошибками (орфографическим, ошибками форматирования) и т. п.

В общем, складывается впечатление, что как минимум две трети подобных семинаров — инструмент распила внутренних бюджетов крупных фирм, где недобросовестные руководители среднего звена имеют определённый простор для своекорыстных махинаций.

Так что на этом фоне продавцы многочисленных «авторских курсов» в интернете, всякие ура-инфобизнесмены, выглядят как невинные младенцы.

Если же курс создан настоящим, а не декларативным экспертом в определённой (особенно узкой, специфической) области, или, как сейчас принято говорить, нише, и нормально подан (читабелен, смотрибелен, без мекания, бекания и многочисленных речевых или орфографических ошибок, без убогого рисования дрожащими руками в «Камтазии»), то почему бы нет? Всё хорошо, что приносит пользу!

Разумеется, в настоящей статье нельзя обойти вниманием один тонкий и животрепещущий вопрос. Надо ли покупать курсы или всегда искать возможность скачать их бесплатно?

При всей важности вопроса я никак не могу относиться к нему серьёзно. Это игра. У меня нет ни малейшего желания агитировать за ту или иную позицию, как нет желания с одной стороны осуждать любителей информационной халявы, а с другой — крутить пальцем у виска при виде человека, который покупает курс, когда в принципе есть возможность скачать его бесплатно.

Или вот ещё вариант — Максим Пастухов. Инфобизнес он осуждает… А сам, видимо, занимается чем-то категорически возвышенным (ага-ага, ну совсем не инфобизнесом), продавая базы ключевых слов имени себя. Но не будем углубляться в переход на личности. Базы работают, базы эффективны — уже отлично! Отлично от многих других.

Существует закономерность — всё, что досталось бесплатно, не ценится. В случае с информацией это означает, что скорее всего она будет годами покоиться в «пыльном углу» какой-то забытой папки на жёстком диске компьютера владельца, постепенно утрачивая свою актуальность и иллюзию шанса на применение (внедрение). Эту закономерность раздувают и пропагандируют инфобизнесмены для увеличения продаж, но, как ни парадоксально, это редкий случай, где они ни единой буквой не лгут — эта закономерность реально существует и работает.

Конечно, это не следует понимать буквально, ведь многое из того, что покупается, тоже не применяется на практике — либо прочитывается или просматривается как развлечение, либо не удостаивается внимания вовсе. Но если человек заплатил — шансы на внедрение инфы в жизнь есть. Если не заплатил — практически никаких шансов!

Авторизация
*
*
Генерация пароля