0

Целевая аудитория электриков

Целевая аудитория электриков, так или иначе занятых предпринимательской деятельностью (предоставлением услуг населению и бизнесу) чрезвычайно широка и разнообразна. Едва ли мы преувеличим, если скажем, что целевая аудитория (ЦА) электротехнического бизнеса — практически все экономически активные (платёжеспособные) граждане, ведь с электричеством в быту и профессиональной деятельности сталкивается каждый.

В этой ситуации предельно остро стоит вопрос о сегментировании целевой аудитории!

Невозможно продавать одно и то же (или всё подряд) сразу всем! Чем более точно Вы можете сформулировать конкретную проблему отдельно взятого потенциального заказчика, тем легче продать ему услугу.

Есть такое скучное слово — классификация (многих оно раздражало в школьные и вузовские времена, но без него — никуда). Сегментирование ЦА можно представить как тщательно проработанную классификацию, а классифицируем мы обычно по выбранным (определённым) признакам.

В первом приближении будем отталкиваться от очевидных вещей — количественной платёжеспособности потенциальных заказчиков (некоторые из них настойчиво предлагают нам работать за копейки, а другие наоборот — готовы достойно оплатить наш труд) и необходимой срочности вмешательства электрика.

0

Кинуть объявление?

Кинуть объявление? Это не смешно, но пришёл такой запрос — кинуть объявление в интернете по услугам электрики. Можно делать умное лицо, кивать головой и даже поигрывать атрибутами бизнесмена… Однако случайные интонации, обрывки фраз могут показать реальное отношение к Делу и настоящий уровень компетентности.

Кинуть объявление?

Похоже, с таким отношением к рекламе в интернете вообще и к контекстной рекламе в частности толку будет немного.

Хорошо иметь щенка! Размахнуться, кинуть палку — принесёт издалека! Это хорошо звучит в детском стишке, а реклама в интернете — наука точная.

Введите пароль для просмотра комментариев.

Защищено: Опасайтесь профессиональных лидгенщиков!

Это содержимое защищено паролем. Для его просмотра введите, пожалуйста, пароль:

0

Модель PPC: неочевидные минусы

Модель PPC («Плати за клик») — основа основ ценообразования контекстной рекламы вообще и рекламы в Яндекс.Директе в частности. В адрес данной модели в своё время было высказано столько славословий, что мы невольно перестали относиться к ней критически, утратили элемент здорового скепсиса в собственном мышлении.

Если всё идёт хорошо, и между лидогенерацией и конверсией впору ставить знак равенства (когда чуть ли не каждый, кликнувший по объявлению готов заказать наши услуги), трудно сдержать желание петь дифирамбы PPC.

Но ведь может быть и наоборот… Тогда модель PPC автоматически превращается в насос по выкачиванию денег из рекламодателей, в аттракцион развлечения лидов за счёт предпринимателя (в нашем случае в роли предпринимателя выступает владелец электротехнического бизнеса или электрик, работающий на себя).

Есть ли противоядие?

К сожалению, ломового приёма против развлекающихся лидов нет. Сама система PPC зорко следит за тем, чтобы такой приём не появился.

Но мы с Вами не собираемся сдаваться без боя на милость PPC, верно? Кое-какие меры по повышению эффективности контекстной рекламы в непростых условиях падающего рынка предложить можно.

1. Тандемная ротация объявлений.

2. Приостановка (доработка) рекламных кампаний, не приносящих прибыли.

3. Доработка лендингов.

4. Внедрение скриптов для поиска разумного компромисса с потенциальным заказчиком.

Есть и «чёрные» методы. Их особенность в том, что они не приносят денег, зато выполняют воспитательную функцию — отбивают некоторым умникам охоту развлекаться.

В самом крайнем случае можно резко сократить траты на контекстную рекламу. За высказывание этой мысли профессиональные рекламщики меня могут закидать тухлыми яйцами, но… Бездумное вбухивание средств в рекламу приводит к тому же результату, просто другим путём — бизнес оказывается в предбанкротном состоянии без средств на проведение рекламных кампаний…

Продолжение следует…

0

Больше трафика — выше доходы

Формулу «Больше трафика — выше доходы» не надо понимать совсем уж буквально. Все подобные формулы работают при прочих равных условиях. Но работают!

0

Больше трафика — больше заказов

Позволим себе привести пример из спорта. Из большого и очень дорогого спорта — российского футбола.

С упорством, достойным лучшего применения, отдельные личности рвутся критиковать известного российского футболиста Александра Кержакова за его «бил, бью и буду бить». Дескать нафига бить, надо мячи в ворота закатывать, а то соседи смеются — вон, аглицкие журналюги уже и глагол новый выдумали «ту кержаковед»…

Но вот ведь какая штука… Вопли критиков и псевдотворчество британских телеболтутов никак не может отменить факты. Александр Кержаков — лучший бомбардир за всю историю постсоветской России. Вот те, кто ни сам не может столько наколотить, ни с уважением относиться к достижениям других спецов, и ухмылются: «Кержаковед, ту кержаковед».

Формулу «Больше трафика — больше заказов» не следует понимать тупо, прямолинейно. Все подобные формулы работают при прочих равных условиях. Но работают!

Введите пароль для просмотра комментариев.

Защищено: Отличия текстов таргетированной и контекстной рекламы

Это содержимое защищено паролем. Для его просмотра введите, пожалуйста, пароль:

1

Контекстная реклама в условиях экономического кризиса

Мотивация бывает позитивная, а бывает негативная. Последняя работает лучше, несмотря на то, что одни её презрительно называют запугиванием, а другие — насмешливо кнутом или палкой.

Что это означает?

Гуру удалила комментарий, несущий зерно инакомыслия.

А вот что — перефразируя известную пословицу, скажу так: на контекстную рекламу надейся, но и сам не плошай! Как минимум, пора уже довести до ума работу над нерекламными факторами успеха, такими как…

Как это сделать — см. здесь.

1 2 3
Авторизация
*
*
Генерация пароля