Итак, снова обратим внимание на статью А. В. Прокофьева. В контексте настоящей главы она интересна нам тем, что несёт в себе буквально концентрат заблуждений и мифов относительно контекстной рекламы. Будем развенчивать!

Кому выгодно хоронить печатную рекламу?!
Источник: ГИПП

В последнее время усилилась пропаганда эффективности рекламы в Интернете, хотя некоторое время на эту тему ничего не было слышно. На самом деле очень интересно, кто же сказал, что реклама в Интернете более эффективна, чем в печатных СМИ.

Объявление объективной реальности пропагандой — известный пропагандистский приём. Проблема только в том, что он плохо работает и может дать лишь краткосрочный эффект. Кто сказал, что реклама в Интернете более эффективна, чем в печатных СМИ — не особенно интересно, потому что о этом уже говорят практически все… Пример экспертного мнения по этому вопросу был приведён в предыдущем разделе.

Разумеется, весь этот пиар — дело рук интернет-агентств, которые не могут и не умеют делать рекламу в печатных СМИ. На первых порах интернет-реклама была в несколько раз дешевле печатной. Со временем расклад стал меняться. В настоящий момент полномасштабная рекламная кампания в интернете по бюджетам вполне сопоставима со стоимостью рекламы на телевидении (в месяц затраты целого ряда рекламодателей на рекламу в интернете составляют 1,5-2 млн. руб.!). На каком-то этапе сами рекламодатели «убили» часть печатных площадок, уйдя в интернет. В данный момент многие из них с удовольствием вернулись бы в печатные СМИ, но, к сожалению, для целого пласта рекламодателей (например, услуги полиграфии, рекламные, адвокатов, нотариусов и т. д.) нет подходящих изданий.

Насчёт интернет-агентств, мнение, мягко говоря, интересное. Автор настолько не желает признавать объективность этого процесса, что готов приписывать интернет-агентствам несуществующие заслуги. На самом деле интернет-агентства в большинстве своём не умеют делать рекламу ни в печатных СМИ, ни в интернете. См. ссылку на статью курса про аутсорсинг!

Говоря об отсутствии подходящих изданий для целого пласта рекламодателей, автор волей-неволей признаёт жесточайшую инертность оффлайн-рекламы. По законам рынка спрос должен родить предложение. Но увы… Создать простой, недорогой, даже одноразовый, но эффективный сайт для определённой рекламной кампании сейчас во много раз проще, быстрее и дешевле, чем создать газету, журнал или иное печатное издание, обладающие аналогичными характеристиками.

Какие же возможности есть у рекламодателя?

Интернет-реклама (реклама в интернете). Здесь у рекламодателя не такой уж большой выбор. Если отбросить социальные сети (они не всем рекламодателям подходят, и затраты на них есть, как прямые, так и косвенные), то остаётся контекстная реклама, медийная (баннерная) и оптимизация сайтов (продвижение). Контекстная реклама — очень интересная вещь. Запросы в поисковиках – это «аукцион», но повышение стартовой цены происходит постоянно и определяется лишь спросом по выбранной тематике. Сейчас цена клика (а это далеко не цена контакта) доходит до 600-750 руб. Практика показывает, что в этом случае цена контакта составляет как минимум 1500-2500 руб. В печатной рекламе при той же тематике цена контакта не превышает 150 руб.! Баннерную рекламу я не буду рассматривать в данной статье, так как она подходит в основном для имиджевой рекламы, имеет целый ряд ограничений и минусов, например: многие интернет-пользователи отключают показ баннеров, на мобильных устройствах типа IPad флэш-баннеры вообще не показываются.

Теперь поговорим о продвижении сайтов в интернете. Каждый специалист делает это по-своему, но использует ряд стандартных инструментов (например, написание статей и продающих страниц). Процесс достаточно трудоёмкий и требует определённых затрат. Что получаете на выходе? Дополнительных посетителей на ваш сайт, и, как следствие, возможное увеличение продаж. Но только возможное! По сути, в печатной рекламе используются те же инструменты. Вы пишите статьи в тематические издания с указанием названия вашей компании, ссылкой на сайт и т. д. Так же можно поступать и с продающими страничками, и примерно за те же деньги. Поверьте, если объединить статьи в прессе со статьями в интернете, это будет бомба!

Вы часто слышите от оптимизаторов, что ваш сайт очень молодой, соответственно необходима регистрация в каталогах, покупка ссылок и т. д., и т. д. Что происходит в офлайне? То же самое! Даёте рекламу в различного рода издания: в каких-то изданиях публикуете статьи, в каких-то модульную рекламу, где-то мнение эксперта, где-то прайс-лист… Конечно же, накопительный эффект — одно из преимуществ печатной рекламы! Чем дольше вы даёте рекламу в печатные СМИ, тем дешевле у вас цена контакта. Кстати, это позаимствовали поисковики, но в интернете процесс происходит искусственным путем. Заголовки, названия страниц и акций — принцип и в печатке, и в интернете один и тот же.

Теперь мы подходим к вопросу аудитории. Итак, в интернете, бесспорно, аудитория более продвинутая, но это не значит, что она более платёжеспособна, к тому же онлайн-клиенты менее охотно расстаются с деньгами. Не стоит забывать, что проникновение интернета в нашей стране и его скорость оставляют желать лучшего (проникновение составляет менее 40 %, в Европе — более 50 %). В печатке тоже есть проблема: ограниченность тиража. Но если объединить усилия, то вы получите наиболее полный охват аудитории! Исходя из всего вышесказанного следует, что объединения рекламы в прессе и в интернете не избежать.

Плюсы интернет-рекламы очевидны, а вот о минусах мало кто задумывается. Давайте их обозначим:

  • Неконтролируемая и неуправляемая цена клика (если не ставить ограничения)?.
  • Большое количество нечистых на руку агентств, фрилансеров и других «профессионалов», жаждущих почти законно подзаработать на менее продвинутых пользователях.
  • Клики — не гарантия получения.
  • После того как вы перестали платить за рекламу, вас никто не увидит по этим запросам.
  • Эффективность рекламы в Интернете зависит не только от менеджеров по продажам, но и от программиста, дизайнера, администратора и т.д.
  • Невозможно предположить, какой объем рекламы получишь на запланированный годовой бюджет расхода на интернет-рекламу.

Теперь рассмотрим так нелюбимые интернетчиками печатные СМИ.

Какие минусы у печатной рекламы?

  • Менее оперативное изменение информации.
  • Остальные минусы не являются уникальными для печатной рекламы, их можно отнести и к минусам интернет-рекламы.

Но главными отличиями печатной рекламы от рекламы в Интернете, на мой взгляд, являются следующие факты:

  • Заплатив за рекламу в печатных СМИ, вы получаете пролонгированный эффект, так как журналы ещё долгое время лежат в точках бесплатного распространения (салоны, магазины, автомойки, кафе, рестораны и т.д.). Ввиду цифровой революции почти все издатели так или иначе дублируют рекламу своих печатных СМИ в Интернете.
  • Вы чётко знаете, какие расходы вам предстоят на рекламу в печатных СМИ, их можно спрогнозировать на год вперед.
  • Вы знаете, какая у вас будет цена контакта.
  • Печатная реклама более прозрачна: конкуренты не смогут скупить весь тираж, а «скликать» ваши деньги в интернете им вполне по силам.
  • Несмотря на возражения интернетчиков, именно в печатных СМИ вы получаете целевую аудиторию!

Для несогласных поясню последний пункт. Для примера рассмотрим рекламу клиники или женской консультации. Конечно, все скажут, что интернет – это оптимальный выбор, но я не согласен. Cидя в салоне красоты, женщина не достаёт ноутбук или планшет: ей мастер (как правило, женщина) даёт журнальчик, который в перерывах листает сама.

Можно взять строго противоположную тематику – автомобили. Тематика, в которой цена за клик доходит до 20-25 долларов. Но кто туда заходит? Только ли люди, собирающиеся осуществить покупку авто? Конечно, нет! Очень большая составляющая – это подростки, дизайнеры и просто любопытствующие, которые ищут описание авто, фото, технические характеристики.

То же происходит и на рынке вакансий: грузчик, станочник или другой специалист невысокой квалификации вряд ли будет искать свою вакансию в интернете. Так что делайте выводы сами! Хотите ли вы оплачивать контент поисковиков, который вам никоим образом не увеличит продажи?

По поводу грузчиков — скриншоты сайта «Работа-электриком.ру», а по поводу станочников товарищ вообще загнул! Токарь найден на Авито!

Фото6364.jpg
Фото6373.jpg

Я не хочу выглядеть противником рекламы в интернете. Полагаю, что в интернет-рекламе сейчас надувается пузырь, который в скором времени начнёт сдуваться. Это будет происходить по мере того, как рекламодатели начнут осознавать, что деньги, которые они платят за рекламу в Интернете, не соответствуют её эффективности. Я ратую за сбалансированную рекламу. К этому пришли рекламодатели в Европе, и у нас тоже всё идет к этому. Время от времени слышны высказывания о том, что останется только интернет, а остальная реклама умрёт. Авторов этих слов мне искренне жаль: вскоре у них наступят тяжёлые времена. Ведь большинство агентств, предлагающих услуги в сфере печатных СМИ, полиграфии, наружной рекламы, освоили и тонкости рекламы в интернете, а вот интернет-агентства почему-то с трудом осваивают другие направления. Вспоминается знаменитый советский фильм, где один из героев говорил, что через 20 лет ничего, кроме телевидения, не будет. Прошло уже 40 лет! Всё, что существовало тогда, существует и сейчас, и появляется новое.

Осталось-то осталось, но удельный вес сильно изменился. Об этом ещё у Виктора Гюго в «СПБ» было написано — книга убьёт здание…

Лично для меня вывод очевиден: нужно найти точку равновесия, в которой присутствует и печатная реклама, и реклама в интернете, и некая форма наружной рекламы, и полиграфическая продукция, и промоакции. На мой взгляд, только в этом случае рекламная кампания будет максимально эффективной.

Генеральный директор ООО «Медиа-сервис» Прокофьев А.В.

Как видите, вся эта пропаганда легко развенчивается… Но на самом деле она не так уж безобидна. Скольких начинающих предпринимателей она заставила идти по неверному пути, отдавая коту под хвост малочисленные, а потому бесценные, критически важные ресурсы!

Андрей Меркулов, спец по упаковке бизнеса, один из своих учебных материалов озаглавил прямо, без псевдовежливости: «Рекламщик, хватит воровать мои деньги!»

В конце концов, если значительная часть оффлайновых рекламных площадок исчезнет, ничего катастрофического не произойдёт. СМИ, рекламные издания глубоко вторичны по отношению к производительным силам. Плохо, что заводы не работают, а без журналов как-нибудь проживём. Во время блокады Ленинграда журнал «Костёр» из-за истощения ресурсов осаждённого города перестали печатать. И что Вы думаете, журнал закрылся? Вовсе нет — стали выходить его радиовыпуски. Не надо слёз!